Міністр цифрової трансформації про найвищу в світі маржинальність, шліфовку держзакупівель та правила гри
201перегляд Євгенія Підгайна, 7 жовтня 2024, 13:00 Поділитися 
Морський дрон-камікадзе MAGURA, наземний бойовий робот «Лють», турель SkyShut – ці та десятки інших українських розробок минулого тижня показували на саміті Defense Tech Valley інвесторам із 50 країн світу.
З боку держави проєкти намагається просувати віцепрем’єр-міністр України з інновацій, розвитку освіти, науки та технологій – міністр цифрової трансформації України Михайло Федоров. Він виступив із окремою промовою для інвесторів. Mind занотував найцікавіше.
Про найвищу у світі маржинальність
Під час повномасштабної війни державі потрібно перетворитися на венчурного інвестора та підтримувати DefenseTech-компанії для їх масштабування. Розуміємо, що є певна долина смерті, нам важливо допомогти її пережити. Маємо знаходити нестандартні рішення складних проблем: в нас немає стільки грошей або міжнародної допомоги, щоб переважати ворога в будь-якому з напрямків озброєння. Тому потрібно діяти асиметрично.
Саме для цього ми створили певну екосистему. Зараз ви бачите слайд, на якому вам нічого не зрозуміло (перелік із 33 нормативних актів – Mind). Він «говорить» про масштаб регуляторних змін, які ми зробили під час повномасштабної війни.
Найкращий спосіб розвинути технології – відкрити ринок, стимулювати конкуренцію, нормальну маржинальність, щоб компанії могли реінвестувати в R&D. Віримо в підприємців, вважаємо, що все найкраще у світі створене ними. Боремося за зменшення ролі держави в будь-якому секторі.
Вважаємо, що технології нашої перемоги будуть створені підприємцями. Тож на цьому слайді – велика кількість законів, нормативно-правових актів, які дозволяють зробити Україну найкращим місцем для тестування та виробництва технологій.
Ми проаналізували, що середня маржинальність компаній, які займаються технологіями, в країнах НАТО – близько 17%, в ЄС – 15%. В Україні зробили найвищу маржинальність у світу – 25% (це норма допустимого прибутку компанії, при участі у оборонних закупівлях – Mind) – для того, щоб бізнес міг заробляти і реінвестувати в подальший розвиток. І ставка на це спрацювала. Зараз у нас понад 500 компаній, які займаються БПЛА (рік тому міністр заявляв, що їх всього 200 – Mind).
Читайте також: 200 компаній уже розробляють дрони в Україні: основні тези голови Мінцифри на КМЕФ
Бачимо, як компанії швидко масштабуються, зокрема, і реінвестують гроші в розробку компонентів. Вже є дрони, які на 70-80% складаються з комплектуючих, що розробляються самим виробником БПЛА. Віримо, що висока маржинальність дозволить зробити прорив локалізації наших продуктів.
Про знищення деяких бар’єрів
Прибрали податки, мита на багато компонентів, зайві ліцензії, які потрібно було отримувати. Наприклад, раніше треба було отримувати дозвіл із СБУ навіть для імпорту GPS-обладнання в Україну.
Було багато різних регуляцій, які ми знищили. Сьогодні, напевно, в Україні найкращі в світі регуляції для розвитку DefenseTech-компаній. Всі профільні міністерства працюють як одна команда, швидко приймають рішення, взаємодіють, не чекають, поки прийде час для відповідальності, а беруть її на себе. В цьому також є певний секрет швидкого розвитку технологій в Україні.
Звичайно, ще є багато над чим працювати. Ми це розуміємо, збираємо фідбек, кожного місяця приймаємо 2-3 нормативно-правових акти.
Про виробництво пороху
В Україні вже мільйони боєприпасів контрактуються для дронів вітчизняного виробництва. Нещодавно прибрали регуляції для виробництва пороху, вибухових речовин, зробили можливість маскувати речовини, які завозяться через треті компанії, якщо вони є в реєстрі Мінстратегпрому. Тобто надали багато свобод для того, щоб бізнес зміг розвиватися ще швидше. І це вже дало певний результат.
Про гранти на ракети та порохові заводи
Зрозуміли, що потрібно сіяти гроші та почали це робити. На жаль, їх не так багато для того, щоб можна було конкурувати з венчурними фондами Кремнієвої долини. Втім все одно мільйони доларів вкладаємо в маленькі стартапи і проєкти. Наша філософія полягає в тому, що потрібно далі залучати максимальну кількість ресурсів.
У 2024-му сума інвестицій, наприклад, в Brave1 збільшилася. Скажу по секрету, в цьому році почали видавати гранти на ракети. У наступному – будемо видавати на порохові заводи. Закликаю інвесторів, бізнес, подумайте про це. Компанії отримують безповоротні гранти, які ми даємо як гарантію, що ваші інвестиції будуть окупатися.
Про правила гри
Коли даємо таку свободу та високу маржинальність для нас найголовніше, щоб бізнес також був максимально відкритим і чесно виконував свою роботу. Якщо домовляємося про маржинальність 25% – вона має бути 25%, не вище. Тому будуємо внутрішні системи моніторингу, які розкладають продукти на компоненти. Окремо моніторимо ціни. Будуємо систему аналізу ризиків.
Про оперативне тестування технологій
Наступний важливий трек – створення інфраструктури, де можна тестувати продукт. Тільки в Україні, коли летить шахед, хтось може з вікна стріляти в нього. Але це поганий приклад. Хороший – створюється велика кількість різних полігонів, симуляторів для тестування технологій. Тобто постійно розвивається інфраструктура, де можна протестувати дрони, наземні платформи, РЕБ тощо.
Ми пішли далі: створили певні юніти, інноваційні інкубатори, які тестують технології на полі бою. Сьогодні їх вже також велика кількість. Перед тим, як щось купувати, тестуємо продукт на власних юнітах. Дивимося, як в реальних умовах працює той чи інший дрон, РЕБ. Аналізуємо, як поєднати БПЛА з радаром завдяки спеціальному софту, щоб це був перехоплювач розвідувальних дронів росіян. Це, напевно, унікальна пропозиція для всього світу. Ніде ви не можете протестувати продукт так, як в Україні.
Про апгрейд держзакупівель
Держава постійно збільшує інвестиції саме в технології. Якщо у 2022 році багато людей ще не розуміли роль безпілотників, а державні контракти були направлені в артилерію та інші більш традиційні види озброєння, то сьогодні радикально збільшується фінансування всіх роботизованих технологій.
Державні органи починають адаптуватися під те, як закуповувати технології, відшліфовувати flow. Якщо навіть на початку 2023 року не було ринку для того, щоб закуповувати все на закритих майданчиках, де конкурує ціна, то сьогодні вже велика частина броні починає закуповуватися на Prozorro.
Створюються нові моделі формування потреби з полю бою (від бійців до закупівельника), а не через бюрократичні процедури. І це тільки початок. Система буде змінюватися. Думаю, через рік в Україні буде нова філософія формування потреби військових. Потреби будуть формувати саме вони. Буде більш чітке розуміння і більша ефективність всього процесу, тому що купуватися буде саме те, що працює.
Про шанс увійти у швидко зростаючий бізнес
Великі корпорації, що розробляють зброю для країн НАТО, сьогодні суперкапіталізовані. Інвестору вже важко війти в тю гру. А в Україні зовсім інша ситуація: маленькому стартапу не потрібно перетворюватися в велику корпорацію, щоб змінити ситуацію на полі бою.
А інвесторам не потрібно чекати капіталізації, поки цей стартап стане великою корпорацією. Flow дуже швидкий: від ідеї, прототипу, пілотування до масштабування по всій лінії фронту може бути 3-6 місяців, рік. Звичайно, термін залежить і від менеджменту стартапу.
Бачимо безліч прикладів, як компанії із цивільної сфери, наприклад, електроніки переходять у воєнну сферу, створюючи стартапи, які дуже оперативно масштабуються і змінюють ситуацію на полі бою. Їм потрібна фінансова підтримка. В Україні унікальна ситуація для того, щоб розвивати стартапи, інвестувати в них.
Источник: mind.ua
