Та хто з них шукає інвестиції
236переглядів Альона Сідєльнікова, 29 листопада 2024, 12:35 Поділитися 
Нещодавно завершилася шоста акселераційна програма для стартапів IdeasLab. Цього разу вона зібрала рекордні 152 заявки. З них відібрали 21 команду. Після чого стартапи почали 11-тижневу роботу над своїми проєктами: визначали гіпотези, валідували ідеї, тестували цінність продуктів і будували стратегії виходу на ринок. Учасники проходили три етапи. Наприкінці кожного з них мали можливість одержати додаткові кошти: на першому етапі – 30 000 грн, на другому – 60 000 грн. Кількість команд зменшувалася на кожному етапі. До фіналу дійшли 10 стартапів. Під час Pitch Day журі обрало чотирьох переможців, які отримали ще 110 000 грн. Хто вони? Чим цікаві їхні розробки? Чи є вже клієнти? Про це та багато іншого Mind поспілкувався із засновниками проєктів.
PBCS
Система наведення для колективного піхотного озброєння, зокрема для станкових гранатометів, мінометів тощо.
Ідея проєкту зародилася понад рік тому у співзасновників Романа Захарії та Максима Костишина. «Початкова ідея була дещо іншою, але ми постійно отримуємо зворотний зв’язок від військових та обробляємо їхні запити. Останні шість місяців активно працюємо над поточною версією продукту», – зазначає Захарія.
Зараз система – це електронний приціл, який дозволяє вести точний вогонь із закритих вогневих позицій. «Важливість нашого рішення для станкових гранатометів складно оцінити без контексту: якщо з мінометами все зрозуміло, то гранатомети спочатку не передбачали використання для ураження точкових цілей із закритих позицій. Однак реалії війни – нестача інших засобів (артилерії й мінометів), а також боєприпасів, змінили підхід до ведення бойових дій. З’явилася потреба використовувати зброю не за її прямим призначенням, і наш проєкт став технологічним розв’язанням цієї проблеми», – пояснює кофаундер.
Стартап уже створив прототип продукту. «Активно працюємо над ним, прислуховуємося до експертів, щоб утвердити архітектуру й усі деталі. Наприклад, враховуємо такі дрібниці, як відстань між кнопками, щоб оператору було зручно користуватися системою в зимових рукавицях. На основі досвіду з прототипом уже проєктуємо першу версію повноцінної системи. Це все ще дослідницько-конструкторська робота, де поступово вибудовуємо продукт, орієнтуючись на його якість», – додає Захарія.
Бізнес-модель – пріоритетно B2G, але до державних закупівель ще далеко. «Проміжним етапом буде робота з прямими покупцями та волонтерськими організаціями. У нас також є домовленості щодо постачання нашого комплексу разом із продуктами іншої компанії, рухаємося в цьому напрямку», – пояснює софаундер.
Перші комплекси стартап планує надати військовим безоплатно. «Тільки після підтвердження характеристик у бойових умовах та отримання позитивних відгуків будемо готові продавати продукт», – додає Захарія.
Засновники створювали систему власними коштами. «Їх вистачало лише на базові компоненти, тому проєкт розвивався дуже повільно. Але після отримання гранту від IdeasLab змогли повноцінно зайнятися науково-дослідною діяльністю, закуповувати компоненти й обладнання та виготовляти зразки», – зазначає Захарія. Наразі фаундери не шукають інвестицій. «200 000 грн грантових коштів вистачить на початковий етап. Що буде далі – покаже час. Працюємо на результат», – підсумовує спікер.
Peony
Гігієнічні прокладки без мікропластику. Ідея стартапу виникла в засновниці стартапу Софії Тремби ще в підлітковому віці. Реальна робота над продуктом почалася у травні 2024 року, коли до команди приєдналися СТО Тетяна Самолюк і бренд-менеджерка Соломія Чижик.
«Уявіть собі прокладку, яка має вигляд звичайної і працює так само, але замість того, щоб накопичуватися на сміттєзвалищі, вона просто зникає, коли ви змиваєте її в унітаз», – розповідає засновниця. Стартап використовує матеріали на основі кукурудзяного крохмалю та дерев’яної целюлози. Вони безпечні для шкіри, легко розкладаються у воді подібно до паперу.
На світовому ринку є чимало брендів екологічних прокладок, але більшість із них потребують звичного способу утилізації. «Ми буквально розв’язуємо проблему зі сміттям ще до того, як воно з’являється. Крім того, створюємо гіпоалергенний продукт, що підходить для найчутливішої шкіри», – пояснює Тремба.
Зараз у проєкт вкладено близько $3000 – це мікс особистих заощаджень і грантів, які вдалося виграти. Продукт на pre-seed-стадії. Наразі команда тестує матеріали, експериментує з шарами прокладки, щоб поліпшити змивність та абсорбційні характеристики продукту.
Продажів ще не було. Команда збирається робити фокус на Нордичних країнах (першою має бути Фінляндія), ЄС і США, де попит на екотовари вже на піку. Основна модель монетизації – прямий продаж покупцям через онлайн-магазин.
Команда також планує співпрацювати з благодійними організаціями та бізнесами, які прагнуть екологічності. Найближчий план – вивести першу партію на ринок у 2026–2027 роках. Далі – масштабування та запуск по всій Європі. Нині стартап в пошуках $50 000 – 100 000 для завершення розробки, запуску виробництва та старту перших продажів.
Walkey
Digital-платформа для собак та їхніх господарів, яка допомагає знаходити друзів хвостатим, показує їх на мапі, нагадує про вакцинації та приймання медикаментів. Усе це – в одному застосунку.
Ідея виникла у Вікторії Портної у вересні 2024 року, коли з’явилася можливість взяти участь в IdeasLab. «Написала Юлі, з якою спілкувалася під час біженства у Швеції, чи не хотіла б вона стати CTO. Їй дуже сподобалася ідея, і ми почали працювати», – розповідає засновниця. За три місяці команда розробила продукт, який незабаром буде запущений на маркетплейсах.
«Як собачниця, часто стикаюся з тим, що не знаю, хто зараз гуляє на вулиці й чи будуть вони битися з моїм мопсом Байтом. Я б також хотіла знати, коли друзі Байта гуляють, зв’язуватися з господарями напряму. Саме ці питання розв’язує Walkey – застосунок, який сповіщає, коли пес виходить на прогулянку, показує собак поруч на мапі, допомагає знайти друзів через алгоритм метчингів, планувати сумісні прогулянки й отримувати сповіщення про можливі загрози (наприклад, сміття, калюжі, собаки з тічкою або без захисту від кліщів)», – пояснює фаундерка.
Конкуренти на ринку є. За словами Портної, їхня популярність низька. На американському ринку є застосунок BarkHappy, де можна лише бачити собак на мапі поруч без додаткових функцій. Інший конкурент – Animal ID, який допомагає нагадувати про вакцини та таблетки.
Команда вклала близько $1000, здебільшого в рекламу, основна частина цих коштів – грантові. Стартап наразі працює над налаштуванням серверів і баз даних, готуючись до виставлення застосунку на маркетплейсах, а також входить у pet-середовище через рекламну кампанію. Поки що застосунок безплатний. «Однак при досягненні достатньої кількості користувачів, плануємо введення маркетплейса від партнерів і реклами, що дозволить одержувати дохід. У застосунку можна буде купувати товари від партнерів, українських представників зооіндустрії», – пояснює фаундерка.
Зараз стартап виходить на український ринок, маючи понад 150 зареєстрованих бета-тестерів і понад 1100 підписників в інстаграм. «Наші клієнти – це pet-батьки з великих міст. У майбутньому плануємо вихід на американський ринок, оскільки саме він є лідером за витратами на догляд за собаками та за кількістю собак на душу населення», – додає фаундерка.
Протягом найближчих місяців команда планує додати чат і можливість ділитися фотографіями й історіями. У довгострокових планах – розробка нашийника, який інтегруватиметься із застосунком і дозволятиме контролювати фізичні показники собак, а також поліпшувати соціалізацію, наприклад, через визначення відчуття страху чи тривожності під час інтеракцій.
Залучені грантові 110 000 грн будуть спрямовані на завершення розробки застосунку та маркетинг. Втім команда шукає додаткові інвестиції для подальшої доробки продукту, залучення користувачів на українському ринку через рекламу та початок розробки нашийника. «Наш план мінімум – це $20 000, що дозволять розширити технічну команду та запустити активнішу рекламну кампанію, зокрема для виходу на американський ринок», – підсумовує фаундерка.
Savvy
Система лояльності, що функціонує через месенджери. Наразі доступна тільки в Telegram, проте команда працює над інтеграцією з Facebook Messenger та WhatsApp.
Стартап народився 2022 року у кав’ярні першого клієнта – мережі закладів «ШоТут» у Черкасах. Засновник Іван Масюк відвідував цей заклад і помітив, що кав’ярня використовує «паперові бонуси» – картонні картки, які гості збирають для отримання безоплатного напою. Масюк вирішив запропонувати рішення для менеджменту системи лояльності. Ідея сподобалася – і співпраця почалась.
«Уявіть, що ви прийшли в кав’ярню, купили каву, і вам пропонують зареєструватися в системі лояльності. Із Savvy реєстрацію можна зробити в один клік: треба просто просканувати QR-код на касі, що веде до месенджера, та натиснути кнопку Start. І ви вже починаєте накопичувати бали, отримуєте бонуси та спеціальні пропозиції на основі ваших покупок. Це дозволяє збільшити кількість постійних клієнтів для бізнесу», – пояснює Масюк.
За словами засновника, стартап має кілька конкурентів. Серед них – Loyalist. «Втім Savvy вирізняється простотою інтеграції та зручним менеджментом. Щоб почати користуватися продуктом, бізнесу достатньо надати загальну інформацію про мережу й зачекати лише три години для підключення. Перший місяць надаємо безплатно, тоді як у конкурентів це може забрати значно більше часу й коштів», – додає Масюк.
У розробку рішення було інвестовано лише час. «Витратили багато часу, але зараз маємо грант від IdeasLab, що дозволить нам значно просунутися в продажах і маркетингу», – розповідає фаундер.
Бізнес-модель – B2B SaaS: стартап бере плату від $25 на місяць із кожного підключеного закладу. Продукт для українського ринку вже готовий і використовується більш як у 30 закладах. Перший клієнт з’явився ще 2022 року, наступні три прийшли завдяки черезтинному радіо, ще чотири – через IdeasLab. «Наразі ми популярні в Центральній Україні, зокрема в Черкасах, але вже ведемо перемовини з потенційними клієнтами по всій Україні та в Польщі», – додає засновник.
Стартап не відмовляється від інвестиції. «Якщо нам запропонують вигідні умови – з радістю приймемо. Зараз нам більше потрібна допомога у продажах і маркетингу, а також фінанси для наймання сейлзів», – зазначає фаундер.
У планах стартапу – фокус на швидкій оптимізації поточного продукту, а також поділ роботи на два напрямки: продажі / маркетинг і розробка. Стартап хоче додати нові месенджери, інтегруватися з POS-системами та розширити функціонал.
Источник: mind.ua
